営業 在宅勤務 何 する

日々拡大している新型コロナウイルスの感染。わたしの勤める会社でもコロナ対策として在宅勤務を推奨するようになりましてと上司に頼み込まれました。実はわたし、在宅勤務というとプログラマーやデザイナー、事務職といった職種をイメージするんだけどなんて疑問はあったし、多少不安も感じたんですよね。ただ、こういうご時世逆に考えれば、ってことで営業マンが在宅勤務をやってみたので、今回の体験を書いてみます。実はわたし、1ヶ月前の3月上旬に1度だけ在宅勤務の経験があります。この時、初めての在宅勤務だったんだけど、ホロ苦でした。会社や家族にこんなこと言われ散々な目に遭いましたよ。なのでわたしにとって在宅勤務って良いイメージが無かったんですよね。ただ、この1ヶ月で在宅勤務の取り巻く環境が一気に変わりましたね。そんな状況なので、わたしの会社でも子守をしながらの”ながら仕事”はまたうん、もしかしたらこんどこそ在宅勤務出来るかも。1ヶ月前の失敗を踏まえて、今回 こんなことを考えて2度めの在宅勤務に挑んでみました。1ヶ月前の在宅勤務では今回も子守りをしながらの在宅勤務。子どもを面倒をみながら仕事をする。ということを意識してみました。冒頭にも書いたとおり、わたし バリバリの営業マン。普段は、お客さんところに訪問して営業活動をしています。前回の在宅勤務のときには2件会議が入ってたので、しかし今回は会議の予定もありません。を事前に決めておくことにしました。在宅で1日どんな仕事をしたのか？仕事の具体的な内容はここでは書けないので、概要をチラっと書いてみます。相方が仕事に出かけた8:00過ぎにと在宅勤務のことを伝え、今日1日の予定を子ども達と取り決め。プチ親子ミーティングでこんなことを決めました。親子3人でリビングテーブルで仕事・お勉強をするんだけど、テーブルが汚いと仕事・勉強が出来ません。なので3人でテーブルにある不要なものを片付けて＆清掃します。午前中は子どもと一緒に仕事・お勉強をするから電話はしづらい。そう思ったので事務仕事を中心に行ってました。具体的に行った仕事は、って感じ在宅勤務を理解してくれてるとはいえ、そこは子どもですから、定期的に話かけられますので、短時間でも外で体を動かすとリフレッシュ出来ますね。ちなみに子ども達には以下（↓）のお勉強メニューはこんな感じ勉強嫌いな我が家の子ども達ですが、YouTubeでの勉強を挟んであげることで楽しく勉強してました。子ども達とラーメンを作って食べ、空いた時間で再び外でサッカー。午前中は単発で、緊急性・重要性の低い仕事をしてましたが、その前に子ども達用に自宅庭にテントを設置。家に子ども達がいると仕事の電話がしづらいので、テントで子ども達に遊んでもらうことに。キャッキャ言いながら2人でテントの中で遊んでました。本日はお得意先に電話で営業。先にこう伝えておくとお客さんから伝えたい情報や紹介したい商品を電話でお伝え。これをおこなうこと10軒少々。いやぁー、疲れた( *´艸｀)電話での営業を10軒少々おこない、気付いたらもう17:30。ってことで休憩がてら洗濯物を取り込んだら、本日の仕事の仕上げ。わたしの会社、就業時間は17:30までなんだけど、いくら仕事中といっても同じ家の中に子どもがいるのですから、子どもとのスキンシップは大切ですね。そう心がけて2度目の在宅勤務。結果的には正解でした。リビングテーブルで仕事してるとメッチャ腰が痛くなりました。家で仕事してたせいかメッチャ腰が痛い。— SuperBEATCLUB (@superbeatclub) 当たり前ですが狭い自宅で黙々と仕事してると運動不足に陥りがちです。休憩時間に外に出て軽く運動することによって運動不足を解消することが出来ます。こんな感じでわたしのいかがでしたでしょうか。終息が見えない新型コロナウイルスの感染拡大で、家庭面では今まで以上にそうポジティブに考えて、この新型コロナウイルスを乗り切りたいと思います。合わせて読んでね 日々拡大している新型コロナウイルスの感染。わたしの勤める会社でもコロナ対策として在宅勤務を推奨するようになりまして「 くん（わたし）、1日でもいいから今週在宅勤務をやってくれないか」と上司に頼み込まれました。実はわたし、バリバリの営業マン 在宅勤務期間は貸与されたノートパソコンを自宅に持ち込み作業をすることを前提としているのですが、パソコンに詳しくない古い世代のおっさんはまず間違いなく何かしらやらかしそうです。 テレワークとは、 tele＝離れた場所 work＝働く をあわせた造語で、情報通信技術(Information and Communication Technology)を活用した、場所や時間にとらわれない柔軟な働き方のことです。 そして、テレワークは働く場所によって、下記の3つ分けることができます。 自宅利用型テレワーク( 在宅勤務とはどんな仕事なのでしょうか？ここでは在宅勤務の定義から、仕事の種類や1日の流れなどをご紹介していきます。これから在宅勤務の仕事を探す方にポイントもご紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。在宅勤務の方の仕事内容が知りたい方は必見です。 近年「働き方改革」が非常に注目されています。生産年齢人口がどんどん減少していく日本では、「一億総活躍社会」の実現に向けて、労働環境の改善は企業だけでなく国全体に関わる課題といえます。現在様々な企業が自社の働き方改革に取り組んでいますが、実はその中でもについてご説明します。目次働き方改革を提唱する首相官邸のWebサイトでは、下記のような記載があります。働き方改革は、一億総活躍社会実現に向けた最大のチャレンジ。多様な働き方を可能とするとともに、中間層の厚みを増しつつ、格差の固定化を回避し、成長と分配の好循環を実現するため、働く人の立場・視点で取り組んでいきます。引用：高齢化と少子化によって、同Webサイトには、以下の3つが主な施策として挙げられています。正規雇用と非正規雇用の不平等な格差が、非正規労働者の「頑張ろう」という意欲をなくしていると考えられます。不当な格差をなくし、平等に能力を評価することによって、労働者の働くモチベーションを向上させ労働生産性を上げることができます。長時間労働は健康を損なう可能性があるだけでなく、仕事と家庭生活の両立を困難にし、少子化の原因や女性のキャリア形成を阻む原因、男性の家庭参加を阻む原因になります。この長時間労働を是正し、ワーク・ライフ・バランスを改善することによって、女性や高齢者も仕事に就きやすくなり、労働参加率の向上に結びつきます。年功序列・終身雇用がこれまでのキャリアパスの常識でしたが、この単線型のキャリアパスはライフステージにあった仕事の選択を阻みます。転職が不利にならない柔軟な労働市場や企業慣行を確立することによって、自分に合った働き方を選択して自らキャリアを設計することが可能になります。付加価値の高い産業への転職・再就職を通じて、国全体の生産性向上にも寄与します。参照情報：このような取り組みが今話題の働き方改革です。ここまで世間一般で言われる「働き方改革」について説明しましたが、本記事のメインテーマは営業職を対象とした働き方改革です。実は営業職における働き方改革は一筋縄ではいきません（どの職種もそうかもしれませんが）。その理由をご説明します。営業職はお客さんとの商談がメインの業務ですから、当然訪問や電話など、お客さんと接する時間が多くなります。お客さんからの急な依頼や要望が来て、どうにか応えてあげようとした結果残業が発生してしまう、といったことも。また、訪問が当たり前の世界ですから、リモートワークなどの新しい働き方が難しいとも言われています。企業によっては、営業職にインセンティブを導入していることも多くあります。月次の目標を達成した、大きな売上を上げた人に、基本給にプラスアルファで報酬を払う仕組みです。これがあるから営業は美味しいと思っている方もいらっしゃるとは思いますが、この制度のために、残業をしてでも商談準備や商談後のフォローを完璧に行い、成績を上げようと考える方も多いことでしょう。また、インセンティブというプラス方向でのモチベーションによって残業するのはまだ気持ちは前向きかもしれませんが、逆に「ノルマ」に縛られて残業する後ろ向きなパターンもあるかもしれません。このような理由からなかなか進まない営業職の働き方改革。しかし、ある営業ツールを使うことで、これらの課題を解決することができます。営業職の働き方改革を進めるツールはズバリベルフェイ「訪問しない営業はお客様が嫌がるのでは？」「訪問しないと契約してもらえないのでは？」と考える方がいらっしゃるかもしれませんが、そんなことはありません。多くのお客様が受注率を維持しながらこれまで訪問していた商談の多くをオンラインに切り替えています。ベルフェイスは無料のWeb会議ツールと異なり、営業に特化しているため、その機能もすべて営業職の方のために作られています。たとえば名刺を表示させる機能、営業側にのみ見えるトークスクリプト機能、商談をあとから振り返られる録画・録音機能、などなどです。これにより、訪問と同等もしくはそれ以上の質の商談が、オンラインで行えるようになります。従来の営業はお客様のもとに訪問スタイルが主流です。たとえば1日3件お客様のもとに訪問したとすると、平均で往復80分の移動時間とみて、1日4時間を移動に費やしていることになります。こちらが標準的な営業職の1日のスケジュールです。これが、移動時間がなくなるだけでこのようになります。しかも商談をオンラインにして移動時間を削るメリットはこれだけではありません。訪問して長く働いている営業よりも、オンラインの営業の方が事前準備やお客様へのメール・電話によるフォローに時間を長く割けています。商談の数をこなすことも重要ですが、商談が多くなりすぎて事前事後の業務がおろそかになりがちなのも営業の難しいところ。この時間を増やすことによって、また、今回は商談数をあえて変えませんでしたが、そもそも商談数を増やすことももちろん可能です。訪問したらなんとなく1時間はお客様とお話しするのが普通ですが、オンラインならお互いに気を遣う必要もないため、30分～45分に商談時間を短縮することも可能です。単に移動時間を削ってその分早く帰ろう、という話ではなく、商談数を増やしたりクロージングに費やす時間を増やしたりすることが可能なので、働き方をもっと自由にするために、リモートワークという働き方が広がっています。オフィスに出社することなく、自宅等で仕事をする働き方です。例えば出産直後でお子さんの世話が必要なママや、地方在住の方などを中心に、しかし前述の通り、訪問が当たり前の営業職においては、リモートワークはなかなか難しいのが現実です。外出を前提とするわけですから、在宅で仕事ができないのは当然です。この現状に対しても、ベルフェイスがあれば解決できます。訪問（＝外出）を営業からなくすわけですから、ずっと自宅にいても出社している方同様に商談をこなすことができるようになります。このように、ベルフェイスは営業職の働き方を圧倒的に改革できるツールです。企業として時間や場所に制限されない自由な働き方を推奨することは、優秀な営業職の採用にもつながります。働き方を改革し、さらに成果の出る営業部を作るためにも、ぜひベルフェイスの導入をご検討ください。2020.07.222020.07.212020.07.172020.07.162020.07.142020.07.92020.07.62020.06.262020.06.262020.06.26ベルフェイス株式会社。Technology for Sales~勘と根性の営業を、テクノロジーで進化させる~をビジョンに、営業に特化したWeb会議ツール「ベルフェイス」を提供しています。Copyright ©

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